当前视讯产品在技术层面的差距已经越来越小，如何找准自己的市场定位，如何突出自己产品的特性，如何保证自己产品的质量，如何满足用户需求进行创新、人性化设计，如何向公众宣传自己的企业文化是每个企业都必须注意的问题。正如TANDBERG公司始终坚持“高质高价”的理念，执着于其高端用户的定位；而在高端用户（专网）竞争日趋激烈的同时，越来越多的企业也开始研发基于平台的商务办公和家庭应用路线……凡此种种，不胜枚举。

澳大利亚参展企业

　　SCOTTY Crop是一家总部位于澳大利亚的电信传输公司，公司主要生产先进的通信设备，也独立开发基于PC的编解码器，并为世界各地用户提供完整的解决方案。SCOTTY及其合作厂商在向用户提供设备、网络和卫星硬件的同时还提供安装、咨询等其他服务。多年来，SCOTTY向国际军事组织提供通信设备，信誉极佳。SCOTTY公司是世界两大生产基于PC的编解码器的厂商之一。在公司的产品中，用户友好化和简单化这一理念也充分体现出来。在本次展会上，SCOTTY电信传输公司展出其视频、音频和数据通信产品，还根据用户的不同需求提供了一系列卓越的解决方案，同时展出了结合了最新的基于H.264的SCOTTY移动数据通信系统。

挪威参展企业

　　挪威泰德（TANDBERG）通信公司是全球领先的视频会议解决方案的供应商，公司致力于视频会议系统的设计、开发和制造，为用户提供销售、技术的支持和多种增值服务方案。上海市工商行政管理局最近选用TANDEBRG的方案组建其会议电视网。该网将覆盖上海各区县的工商管理部门，为今后工商管理局的内部会议与培训提供最佳的解决方案。
在本次展会上，TANDBERG推出了先进的系统集成商适用的新型编码器硬件产品Codec 6000MXP，其是一个可以交互操作的机架式应用设备。TANDBERG将继续采用一个主动的、长期的协作性通信解决方案，继续寻找新的市场发展机遇，争取做到精益求精、尽善尽美，以顶级的产品服务于中国用户。

日本参展企业

　　Sony作为世界领先的广播电视及专业系统集成设备生产厂商，近年来针对中国市场陆续推出包括高清晰度及标准清晰度的广播电视及电影节目制作设备、媒体资产管理系统、视频服务器系统、电视会议和音频设备等面向宽带网络的系统解决方案，被广泛地应用于广播电视行业、政府机构、医疗和教育等各个领域。索尼（中国）有限公司在本次展会上召开2004年视频会议产品新品发布会，推出两款新型高端视频会议产品PCS-TL50和PCS-G70，自此，索尼在中国全线产品高、中、低端市场并举。
NTT DATA是日本首屈一指的系统集成商，其为日本政府及民用的各用户单位提供全方位、优质可靠的解决方案；同时还作为“信息服务商”提供各类信息服务，不断充实社会基础设施。NTT DATA（中国）有限公司将成为全面提供大规模设计、开发、维护、服务的系统集成公司，目前主要营业内容为：软件及网络产品与服务，卫星影像及增值服务，相关咨询服务。NTT DATA的网络视频软件“MeetingPlaza”，此产品开拓了视频系统在图像效果、控制灵活度以及性价比上的全新应用模式。

意大利参展企业

　　意大利爱斯乐电讯（AETHRA-S.p.A）1972年创立于意大利安可那市，其视讯技术处于全球领先地位，向世界范围内60多个国家提供产品，业务遍及全球。爱斯乐研发、制造和销售多种通信产品，包括音频电话系统、视频电话系统、网络终端、测试仪表四大类；也生产基于ISDN和ADSL等网络终端产品，并与中国电信和中国网通等合作密切。爱斯乐还成功生产出第一台真正意义上的可视电话——IC卡VIDEO-PAYPHONE，不但可支持IP网络和ISDN，还可作为PSTN的普通公话使用。爱斯乐根据用户的需要提供从个人办公室到大型会议室等各种工作环境的解决方案，全面满足用户群的不同需求，全球独一无二的全系列的产品线是爱斯乐的技术服务策略之一。