去年著名的通信领域研究机构WainHouse 曾预测，2004年将是视频会议系统的成长“拐点”，年终回顾，视频会议的市场表现远没有得到年初的预期。

到底是谁错了

       美国研究机构预测本年度IT业界热点技术中，视频会议技术位居前列。04年6 月25日，据市场研究公司Wainhouse Research最新的研究报告称，企业视频会议行业正在回到过去年增长率达25% 以上的轨道上，并且将成为IP网络丰富媒体会议和协作的主流应用。

       该报告称，全球企业视频会议设备的出货量正在强劲增长，各类产品的平均销售价格趋于稳定。传统的视频会议行业的出货量已经出现了连续五个季度的增长，并且将成为企业的主流应用。尽管设备的销售价格逐步下降和技术的转变使解决方案的成本降低，但是，在2008年，全球视频会议室系统市场的销售收入将从2003年的大约5.30亿美元增长到将近11亿美元。

       国内众多IT资深人士也纷纷看好这个市场，一些视频会议专家认为：随着企业集团的需求猛增，未来1-2 年内将急骤上升，2004年和2005 年，中国视频会议市场增长率将保持在32% 以上。如此看好视频市场是源于IDC 的统计——2003国内视频会议市场大概10亿。

       Wainhouse Research研究报告中提到03年全球销售额为5.30亿美元，03年国内是10亿人民币，从市场角度看，这两个数字之间再逻辑上似乎存在一定矛盾。粗略计算，03年中国国内市场占全球视频会议市场的21.68 ％。众所周知，中国视频会议市场份额不应该也不可能占有这么高的比率。

      5.30亿美元和10亿人民币这两个数之间一定有一个数字是不准确的，到底谁错了？

       不得而知。但有一定可以肯定，中国视频市场将可能呈现高速增长的事态。

       或许A 公司的市场经理会对这个观点嗤之以鼻。能够理解，因为到目前为止这家公司国内市场用户都是政府或者处于垄断地位的大型行业用户。与其国外市场状况完全不同：该公司美国用户中，企业用户所占比重最大。

      企业市场需求的真正启动才是中国视频市场高速增长的根本保证。

      谁是最大用户群

      国外市场一般是按照用户规模不同来划分，分为大中小三类用户。由于在使用习惯、商务习惯的不同，中国视频会议市场用户类型划分具有中国特色。视频会议用户群大致可以分为4 类：一类是前面提到的传统视频会议用户；第二类是潜在需求强劲不具备政府背景的大型企业用户；第三类用户是中小企业用户；还有一类则是小型、微型企业用户。

      目前，视频会议市场主流用户是政府部门和一些垄断性质的大型行业用户，如电信、金融等。这些用户在总体数量上基本上不会有太大的增长，除非出现意外，相关市场总容量不可能有太大增长，甚至这个市场需求有可能会下降。

      据统计，第二类用户数量在3 万家左右，目前视频会议项目投资最少也会保持在30左右，由此可以推算出该企业视频会议市场的潜在规模有可能超过100 亿。这种估算方法虽是粗糙，但这个市场所蕴涵的潜力依然惊人。

       中国有50万家中小企业用户和800 万家小型、微型企业具有视频会议、语音会议、VPN 等潜在租赁需求，设备销售市场总容量大约为500 亿元，每年通信租赁市场总容量大约为280 亿元/ 年。

      市场前景虽好，但由于视频会议企业用户还需一段时间的才能真正接受这种应用，因此未来真正能够促进视频会议市场增长的，是第二类用户。